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编号:N100116
姓    名: 童先生 性    别:
婚姻状况: 已婚 出生日期: 1976/12/31
学    历: 本科 工作年限: 10年以上
户    籍: 浙江杭州 现居住地: 浙江
期望行业: 汽车
期望职位: 市场部经理
二手车销售
期望薪资: 面议 期望地区: 浙江杭州、浙江绍兴、浙江宁波
教育背景
2013年高级二手车评估师
2012-2014年 北京航天航空大学  法学本科
工作经验
2003/03 -- 2005/03    浙江长行汽车俱乐部有限公司    担任市场拓展部主管
2005/03 -- 至今 杭州骏意汽车销售服务有限公司 
担任市场营销经理一职位,并在2014年全国40多家经销商中脱颖而出,担任由10位玛莎拉蒂中国市场委员会委员之一,为玛莎拉蒂中国的市场开发献计献策,提供市场策略的支持。
工作业绩
(一)、活动成效 :
在总经理的支持下全体公司同事的配合协助中市场营销成果kpi取得了新的进步:
1、市场订单持续增长,由2012年23台到2014年的80台,完成增长了约240%;
2、订单转换率由2012年的6%提升到2014年的10%;
3、市场订单贡献率市场订单对公司年度订单贡献率由2012年的25%提高到2014年的37%;
4、潜在客户完成数量由2012年的376提高到2014年753,并实现当年目标110%的增长;杭州在2014年度订单实际完成了375台,实现了120%的增长;并从2012年92台到2015年的375台,开创历史新高,销售业绩位列全国单店前三。 
(二) 、活动管理:
在过去的多年以来按照玛莎拉蒂中国公司的指导方针, 围绕年度活动的主要目标,策划并组织多场大型车主聚会、拉力、路演、展示等活动,取得系列的成功:
1、 客户出席率:2013年市场活动客户出席目标为1327,实际出席为1083,出席率为82%;  相比2014年客户出席目标为1557,实际出席率1530,出席率为98%,提高了16%;
2、 客户满意度:依据玛莎拉蒂中国400电话的回访,2014年客户的满意度分值(满分为5分)由2013年的3.3份提高到4.3分,提高了30%;
3、 活动获奖情况:2014年的市场活动主题、内容、规模等方面丰富并创新玛莎拉蒂新的活动形式,其中2014年玛莎拉蒂水舞蓝玛泳装激情派对、玛莎拉蒂路演杭州站挑战赛、玛莎拉蒂的高尔夫精英邀请赛等活动分别获得全国第一、二、三等奖;
4、 媒体公关活动的经典之作:杭州是汽车界有名的媒体投诉重灾区,经过过去一年的努力和总结,我们总结出新的经验和沟通的思路;
《杭州315问题车展处理案例》,作为全国唯一入选玛莎拉蒂中国的公关培训教材;《杭州车展应急处理预案总结》,作为玛莎拉蒂中国车展官方应急处理标准流程;
(三)、品牌传播:
积极地传播了玛莎拉蒂品牌在浙江的影响力和美誉度:
《玛莎拉蒂杭州车主俱乐部》由杭州市场部于2014年组织创建了玛莎拉蒂中国第一个组织完整化、运作专业化、参与程度高的玛莎拉蒂车主俱乐部,并发展了500多位车主加入,约占杭州玛莎拉蒂车主(大约1000台)的50%,高于全国车主参与度平均数30%;
《区域活动车主参与度》由杭州市场部牵头并联合东区的玛莎拉蒂经销商,统一协调发起的“千年吴越 百年征途”2014玛莎拉蒂1000东区拉力获得了车主的喜爱,车主区域活动的参与度由原来45%上升到85%,开创了区域市场活动车主参与度的新高,并且所有车主100%的参与全程活动。
(四)、团队组织管理
1、市场部团队建设:
市场团队由2012年的市场经理1位增加2014年的3位市场部团队,不断提升并持续地参与玛莎拉蒂的中国的系统管理培训与学习并有完整的组织和分工,在我的管理和领导下,经过培训并快速的进入工作状态,团队中的两位助理的工作能力受到集团的肯定好评,连续获得2013年度、2014年度优秀员工;
2、市场部的考核分数:
   在总经理的指导下,和市场部团队不断学习和总结过程中,杭州市场部在过去的一年中,无论是团队建设和业务能力,有了全新的提升,其中在玛莎拉蒂中国的考核分数中,从q1的78分跃居q4的96分,提高了18分,位居全国的三强。
     (五)、获奖情况:
         经过多年的玛莎拉蒂中国关系学院的学习和培训,怀着对玛莎拉蒂品牌的无比热爱,本人至今仍服务于玛莎拉蒂品牌,并从中不断的成长与提高,工作的业绩和能力受到了玛莎拉蒂中国和集团的肯定,通过了玛莎拉蒂中国市场经理认证;获得了2013年度最佳品牌忠诚奖、2014年玛莎拉蒂最佳市场团队奖。
自我评价
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