区域大客户主管
公司名称: 北京汽车销售有限公司 关注次数:
所属行业: 汽车机械 招聘人数: 0人
职位年薪: 面议 工作地区: 北京
职位描述
职位描述 (所要完成的工作任务、工作职责、完成工作所需要的资料、工作流程、工作中与其他工作人员的正式联系) 
      1、负责制定集团销售部区域的大客户业务开发计划,并指导经销商形成向对应的推进计划; 
      2、负责区域政采的招标入围,并对结果负责; 
      3、指导、协助经销商对于区域大客户客户的拜访、试驾、谈判、议价、商务条款、服务条款、货款清收; 
      4、指导、协助经销商处理对内的订货计划、物流安排、交车安排、服务跟踪、突发事项处理; 
      5、负责收集区域内大客户需求信息,向公司反馈客户对于产品性能、配置需求; 
      6、负责收集区域大客户市场信息,向公司反馈竞争品牌在产品、价格、促销上的动作; 
      7、能够完成领导交办的其他事项。 
      任职要求 (必须具备的知识、技能、能力和个性等方面的要求。包括胜任职位所需的工作经验、工作技能、能力) 
      1、熟悉大客户市场的业务操作和商务运作; 
      2、有计划管理和项目管理知识,熟悉工作计划制定、协调资源和分配任务的方法,制定工作计划的实施方案; 
      3、具备crm(客户关系管理)的知识和意识,重视客户关系维系和价值提炼; 
      4、熟练使用office等办公软件; 
      5、能够有效与大客户各级保持沟通,取得信任,克服障碍,发现并把握业务机会; 
      6、能够按照公司要求,收集、分析业务领域的相关资料和信息; 
      7、能够有效与经销商进行沟通,利用经销商的资源并调动其积极性; 
      8、具备良好的大客户业务的团队管理和团队建设经验。 
      工作经验 5年以上汽车行业背景,2年以上汽车销售及大客户销售经验,有的团队管理和组织管理经验 
      资质证书 专业领域职业资格认证初级或通过公司内部职业资格培训认证
任职要求
职位描述 (所要完成的工作任务、工作职责、完成工作所需要的资料、工作流程、工作中与其他工作人员的正式联系) 
      1、负责制定集团销售部区域的大客户业务开发计划,并指导经销商形成向对应的推进计划; 
      2、负责区域政采的招标入围,并对结果负责; 
      3、指导、协助经销商对于区域大客户客户的拜访、试驾、谈判、议价、商务条款、服务条款、货款清收; 
      4、指导、协助经销商处理对内的订货计划、物流安排、交车安排、服务跟踪、突发事项处理; 
      5、负责收集区域内大客户需求信息,向公司反馈客户对于产品性能、配置需求; 
      6、负责收集区域大客户市场信息,向公司反馈竞争品牌在产品、价格、促销上的动作; 
      7、能够完成领导交办的其他事项。 
      任职要求 (必须具备的知识、技能、能力和个性等方面的要求。包括胜任职位所需的工作经验、工作技能、能力) 
      1、熟悉大客户市场的业务操作和商务运作; 
      2、有计划管理和项目管理知识,熟悉工作计划制定、协调资源和分配任务的方法,制定工作计划的实施方案; 
      3、具备crm(客户关系管理)的知识和意识,重视客户关系维系和价值提炼; 
      4、熟练使用office等办公软件; 
      5、能够有效与大客户各级保持沟通,取得信任,克服障碍,发现并把握业务机会; 
      6、能够按照公司要求,收集、分析业务领域的相关资料和信息; 
      7、能够有效与经销商进行沟通,利用经销商的资源并调动其积极性; 
      8、具备良好的大客户业务的团队管理和团队建设经验。 
      工作经验 5年以上汽车行业背景,2年以上汽车销售及大客户销售经验,有的团队管理和组织管理经验 
      资质证书 专业领域职业资格认证初级或通过公司内部职业资格培训认证
联系方式
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