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销售顾问 [百度一下]
公司规模:50~200人
公司性质:私营.民营企业
公司行业:汽车
 
职位性质: 全职 招聘部门: 本部
招聘人数: 若干人 职位月薪: 1000~1999
发布日期: 2018-07-18 截止日期: 2019/1/14
学历要求: 不限 工作经验: 不限
年龄要求: 不限 性别要求: 不限
语言能力: 不限 简历语言: 不限
工作地区: 内蒙古呼和浩特
职位描述
一、 销量目标及后市场指标

1. 负责完成公司下达的个人销量、保险、信贷、二手车、用品目标

二、 毛利目标

1. 严格按照集团限价制度执行,严格按照展厅报价方案要求报价,确保公司利润最大化

三、 具体销售过程需要做的事情

1. 通过各种途径,接触和挖掘潜在顾客信息,尤其是对来电和来店,及时索取顾客信息,提高信息留存率,必须做好记录并做持续跟踪。另通过追踪潜在顾客,取得其它顾客名单来建立自己的销售网;

2. 发现并了解顾客的需求,向客户演示产品和服务;通过有特色的产品介绍,给客户深刻的记忆,有针对性重点介绍商品的性能和优点,保质期、保修、保养内容,特约维修、售后服务,相关竞争品牌的优劣,利用娴熟的专业术语去介绍,取得顾客的尊重和信任,从而增加顾客的购买欲望,提高个人成交率;

3. 在适当的时候提供试乘试驾;

4. 陪同顾客选车、给顾客难忘的交车过程、后续跟踪回访

5. 每天将当天的业务情况填写《营业日报表》,建立更新《顾客信息卡》,并报销售组长或者展厅经理销售经理

6. 建立顾客信息卡,根据顾客的级别,进行跟踪并记录,直至最后成交后转成基盘。

四、 团队配合

1. 积极参与制订销售活动、市场开发、促销计划,并提出个人见解对策。

2. 积极收取市场和竞争品牌的信息,及时反馈直接上级。

3. 熟练掌握竞争车型的数据,针对自己销售的产品,做好swot分析。

五、 对顾客满意度负责

1. 严格按照工厂和集团运作标准执行,确保顾客满意

2. 采取各项措施,预防顾客投诉

3. 遇到客户投诉,不得推脱,想办法解决,个人解决不了的问题,及时上报直接上级

六、 主动学习,每天都有进步

1. 积极参加部门的各项培训,认真听课,学以致用

2. 分享个人优秀案例,启示同事,共同进步

七、 遵纪守法,做个合格员工

1. 严格执行公司各项规章制度,高标准要求自己

2. 团结同事,乐于助人

八、 积极配合直接上级完成公司下达的其它工作

九、 安全生产

1. 严格执行安全制度的各项内容

发现安全隐患,及时制止和上报
  
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